Der Ausbau der Elektromobilität eröffnet auch für Anbieter und Installateure von Ladeinfrastruktur neue Geschäftsmöglichkeiten. Um seine Vertriebspartner stärker daran teilhaben zu lassen, führt ChargePoint ein neues Channel Partner Program ein. Es richtet sich an autorisierte Partner in Grossbritannien, Frankreich, der DACH-Region, den Benelux-Staaten und den nordischen Ländern.

Das Programm umfasst drei Partnerstufen: Bronze, Silver und Gold. Welche Stufe ein Unternehmen erreicht, hängt vom jährlichen Umsatz sowie vom Abschluss bestimmter Schulungen und Zertifizierungen ab. Mit dem Aufstieg profitieren die Partner von höheren Rabatten auf Ladehardware, Softwareabonnements und Dienstleistungen. Hinzu kommen leistungsabhängige Boni, die das geschäftliche Wachstum honorieren sollen.

Neben finanziellen Anreizen setzt ChargePoint auf zusätzliche Unterstützung. Silver- und Gold-Partner erhalten Zugang zu sogenannten Market Development Funds, mit denen gemeinsame Marketingaktivitäten finanziert werden können. Channel Growth Manager und Channel Marketing Manager unterstützen zudem bei der strategischen Ausrichtung, der Kampagnenplanung und der Vertriebsarbeit. Gold-Partner profitieren darüber hinaus von einer jährlichen gemeinsamen Strategieplanung sowie regelmässigen Quartalsgesprächen.

Eine zentrale Rolle spielt das ChargePoint Partner Connect Portal. Dort können Vertriebspartner ihre Projekte registrieren und sich damit einen exklusiven Projektschutz sichern. Gleichzeitig erhalten sie einen transparenten Zugang zu den jeweiligen Programmvorteilen und Anreizen. Das soll die Planungssicherheit erhöhen und verhindern, dass Partner bei der Akquisition und Umsetzung von Projekten benachteiligt werden.

Im Unterschied zu klassischen, primär auf Hardware ausgerichteten Partnerprogrammen verbindet ChargePoint verschiedene Geschäftsbereiche in einem Rahmen: Neben Ladestationen gehören auch Cloud-Software, Managed Services, technischer Support sowie Schulungs- und Marketingangebote dazu. Damit sollen Vertriebspartner zusätzliche wiederkehrende Umsätze generieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen können.

Das Programm steht allen autorisierten ChargePoint-Vertriebspartnern offen. Auch Unternehmen, die noch keine der drei Partnerstufen erreichen, können einen Teil der Leistungen über den Grosshandelskanal beziehen. Zum Produktportfolio zählen unter anderem die AC-Ladelösung CP6000 sowie die DC-Produktlinie Express mit dem Modell Express Solo.